丽珠医药（01513）业务：丽珠医药每季度业务展望

2019年12月31日丽珠医药（01513）业务展望： 展望2020年,丽珠将继续肩负「丽珠世界、生命常青」的使命,以「一切归零,重新创业」为发展理念,坚持高效务实、一丝不苟的工作态度,加大企业改革和创新力度,对标一流企业,齐心协力全面完成2020年任务。人才方面,要著重选人用人育人,采取内部培养和外部引进人才相结合的方式,锤炼一支优秀高效的人才梯队;生产方面,要把安全环保质量当作生命,同时严格控制成本;研发和销售方面,要敢於创新及拼搏,不断地推陈出新,不断超越自我。 新的一年,我们将秉承著创新精神,以一切归零的心态去迎接新的挑战。为此,要抓好以下四点: 第一,把现有产品和优势领域做到极致。做强现有产品的市场竞争优势,扎实做好已经布局的新产品上市工作。 第二,开拓新产品、新市场。在原有生殖领域、消化道领域等优势领域的基础上,加强神经领域、肿瘤免疫等领域产品。同时,继续推进在微球缓释技术平台、生物药研发平台、原料药及多肽技术等研发平台的进展。 第三,提升团队战斗力。坚持以「唯才是用,德才兼备」为用人原则,精准定位内部管理,实行科学有效、以结果为导向的考核,搭建好干部考核机制,加快后备人才的培养。 第四,营销团队实行优胜劣汰机制,充分调动销售人员的积极性。强制考核市场覆盖率,进行精细化数据管理。研发销售资源整合,打造更专业的销售团队。 昨天已经过去,一切为了明天。在新一轮市场竞争格局中,丽珠已经做好了充分准备,准备向更高的目标发起冲击。面对大浪淘沙,这将是一次丽珠实现新的发展的历史机遇。我们将积极拥抱变革,以百倍的进取和奋斗精神,将更加优质的产品和服务提供给广大医患人员,致力於成为国内领先、国际一流的国际化制药企业。

2019年6月30日丽珠医药（01513）业务展望2： 2019年下半年,本集团将继续贯彻执行‘三大战略’,做好人才的引进、内部培养及精细考核,推进产品的研发及战略布局,强化市场的合规与精耕细作。我们将进一步提高本公司管控效率与规范治理水平,密切关注行业政策变化并积极应对,重点做好以下几个方面的工作: (1)化药及中药制剂 2019年下半年,市场营销方面重点部署如下:(i)强化覆盖率考核,以医院覆盖、重点单品覆盖为主要考核目标,推进医疗机构的开发;(ii)围绕消化、精神等领域进行专科销售队伍的试点和推广,精耕细作;(iii)梳理公司在销品种,制定销售费用率标准,以合理合规;(iv)进一步跟踪推进医保目录、用药指南、专家共识;(v)零售药品强化大型医药连锁、线下推广的渠道建设,布局多种营销方式;(vi)加快药学医学人才建设,加强营销人员的合规管理;(vii)在海外销售方面,将深入推广现有品种的海外市场,同时进一步加强制剂药品的海外注册认证,扩充销售品种。 产品研发方面将继续强化目标管理及考核机制,按阶段、有计划的推进在研项目进展。同时,将整合本集团资源,充分利用自有的原料药优势,完善研发管线;通过外部引进、合作开发等多种方式,优化产品梯队建设。 生产方面的重点则是通过技术精进、精细化管理,抓实产品在安全环保、质量、成本方面的突出优势,夯实产品的竞争力。 (2)原料药及中间体 2019年下半年,原料药事业部将继续坚持‘抓安环、保质量、降成本’的指导思想,持续加强原料药事业部的管理工作,合理统筹调配资源,进一步提升原料药整体盈利水平与行业竞争力。组织做好EHS合规性自查和整改工作,做到防风险、除隐患、遏事故。同时,积极做好原料药新厂规划建设工作,推进原料药的产能整合。 在销售方面则加强销售体系和国内外营销队伍建设,进一步细分市场,挖掘培养核心高毛利的品种。 在产品研发方面,既要保障新产品的有序开展,又要注重现有品种工艺的技术精进。2019年下半年,本公司将继续加大研发创新力度,推进多肽类等4个发酵新品种以及其他项目研发,同时推进多拉菌素和阿卡波糖等现有产品的改进,提升发酵单位,降本增效。 (3)生物药 2019年下半年,本公司将加强注射用重组人绒促性素生产环节的自查工作,迎接临床现场检查及生产现场检查,同时提前做好市场布局,为该品种的上市做好准备。 公司将继续加强靶向生物药及细胞治疗的研发布局,重点推进重组人源化抗IL-6R单克隆抗体注射液、重组抗HER2结构域II人源化单克隆抗体注射液、注射用重组人源化抗PD-1单克隆抗体等核心品种的临床试验,加快攻关临床前的三个全球创新项目。同时,建立战略性布局全球化知识产权的标准流程,并对全球创新项目进行积极的专利布局。 (4)诊断试剂及设备 2019年下半年,本公司在营销方面将继续围绕呼吸道金标联检上市及金标判读仪装机布点,做好单人份化学发光PCT项目、X光辐照仪、艾滋病核酸定量检测试剂、血液核酸检测试剂等新产品上市前的市场推广和市场预热工作,保障新产品尽快对本公司形成销售。 在研发与生产方面,2019年下半年最重要工作是保障已完成研发的新产品后续的注册、临床、现场核查和体系考核等环节顺利进行,确保新产品的生产及上市,继续加快在分子平台与免疫平台的产品开发。同时,通过改进产品的专项技术以及提高质控体系水平,实现降本、提质、增效。 (5)职能与战略 2019年下半年,本公司将继续秉承‘人才战略、产品战略、市场战略’,紧密围绕公司期权激励目标,完善以结果和质量为导向的绩效考核体系,提升执行力,提高管理效能。各部门紧密配合、全力支持,为销售、生产、研发等提供强有力的保障。从本集团中长期战略发展角度,本集团将不断加强利用资本市场平台与创新政策机遇做大做强,积极发挥内、外部商业合作的资源优势,密切关注国内外医药行业的新业务与新技术机会。

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